Den Grundstein für eine erfolgreiche Musikmarketing-Strategie haben wir bereits gelegt, indem wir die essenziellen Werkzeuge präsentiert und gängige Mythen entlarvt haben. Der Leitfaden für erfolgreiches Musikmarketing verfolgt das Ziel, mit digitalen Technologien methodisch und langfristig eine engagierte Fangemeinde zu etablieren. Dieser Ansatz gliedert sich in vier Phasen:
- Interesse generieren
- Begeisterung fördern
- Bindung schaffen
- Maximierung des Mehrwerts
Schauen wir uns die Details und Implikationen dieser Phasen genauer an.
PHASE 1 – Interesse generieren
Mach deine Musik bekannt. Das Hauptziel der ersten Phase ist es, Interesse und Neugier für deine Musik zu erregen. Dabei stehen uns zwei primäre Ansätze zur Verfügung:
- Die „Major Label“-Strategie (Schrotschussverfahren)
- Der direkte Ansatz
Die „Major Label“-Strategie ist finanziell fordernd und oft ineffizient, insbesondere für unabhängige Künstler. Mit dem direkten Ansatz haben wir jedoch durch die digitale Revolution Möglichkeiten, die selbst große Plattenfirmen früher nicht hatten. Dank sozialer Medien, Streaming-Diensten, Crowdfunding, Online-Shops, Blogs und anderen Plattformen können wir unsere Zielgruppe direkt erreichen. Nutze Content-Marketing-Techniken, um auf deine musikalische Marke aufmerksam zu machen. Dabei sind deiner Kreativität keine Grenzen gesetzt.
PHASE 2 – Begeisterung fördern
In dieser Phase geht es darum, die emotionale Bindung zum Publikum zu intensivieren. Wir kategorisieren die Begeisterungsstufen wie folgt:
- Basis: Likes, Aufrufe, Streams
- Fortgeschritten: Follower, Abonnenten, Speicherungen
- Optimal: E-Mail Abonnenten
Doch wie schaffen wir den Sprung von Streams oder Speicherungen auf Plattformen wie Spotify zu hochwertigem Engagement?
Hierfür benötigen wir einen sogenannten „Funnel“, ein automatisiertes System, das potenzielle Fans in treue Anhänger umwandelt.
PHASE 3 – Bindung schaffen
Nachdem wir das Interesse geweckt und Begeisterung erzeugt haben, geht es nun darum, eine tiefere Beziehung zu unseren Fans aufzubauen. Dies gelingt durch regelmäßige Interaktion und das Bereitstellen von Mehrwert.
PHASE 4 – Maximierung des Mehrwerts
Überlege, wie du deinen treuesten Fans exklusive Erlebnisse und Angebote bieten kannst. Biete ihnen unterschiedliche Möglichkeiten, bei dir zu investieren, sei es durch Merchandise, exklusive Veröffentlichungen oder besondere Events.
Zusammenfassend ist es in der heutigen Musiklandschaft unerlässlich, nicht nur herausragende Musik zu produzieren, sondern auch eine effektive Marketingstrategie zu haben. Mit dem richtigen Ansatz und den entsprechenden Werkzeugen kannst du deine Musik erfolgreich vermarkten und eine loyale Fangemeinde aufbauen.
Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes im Musikmarketing
Für Musiker ist es entscheidend, mehrere Kanäle zu bieten, über die Fans Zugang zu exklusiven Produkten und Erlebnissen erhalten können. Im Bereich des Musikmarketings sind hier einige Optionen, die du in Betracht ziehen solltest:
- Merchandising
- Live- und virtuelle Touren und Konzerte
- Exklusive Veröffentlichungen
- Fan-Clubs und Patreon-Mitgliedschaften mit verschiedenen Preisoptionen
- Meet-and-Greets (physisch und online)
- Online-Kurse und Lehrvideos
- Physische und digitale Paketangebote
- Angebote für ältere Alben
Musik ist heute weitgehend frei zugänglich, und Plattformen wie YouTube und Spotify bieten jedem die Möglichkeit, Musik zu hören, ohne dafür zahlen zu müssen. Im Musikmarketing bedeutet dies, dass wir Strategien entwickeln müssen, um den Wert unserer Musik zu steigern, der durch moderne Vertriebskanäle möglicherweise gesunken ist.
Beispielsweise haben Heavy Metal-Bands wie Metallica den Wert einer engagierten Gemeinschaft von Superfans erkannt. Der Metallica Fanclub, MetClub, bietet exklusive Vorteile wie Premium-Inhalte und spezielle Veranstaltungszugänge.
Iron Maiden, eine andere prominente britische Band, hat vor drei Jahrzehnten ihren Fanclub gegründet, der nach wie vor florierend ist. Die Mitgliedschaft ermöglicht den Fans exklusive Vorteile wie Vorverkaufszugänge und spezielle Produkte.
Im Bereich des Musikmarketings solltest du alternative Formate nutzen, um mit deinen Fans in Verbindung zu treten, sei es durch Facebook Messenger Gruppen-Chats, Q&As, Bloggen über deine Arbeit, oder das Sammeln von Fotos, die Fans bei Konzerten gemacht haben. Die kreativen Möglichkeiten im Musikmarketing sind endlos!
Musikmarketing-Strategien zur Erweiterung deiner Fanbase
Offline-Strategien im Musikmarketing
E-Mail-Adressen von den Teilnehmern deiner Live-Shows zu sammeln, ist eine effektive Strategie, da diese Menschen bereits ein Interesse an deiner Musik gezeigt haben. Du kannst auch Flyer mit einem QR-Code verteilen, der zu deiner Landing Page führt, um den Prozess zu vereinfachen.
Online-Strategien im Musikmarketing
Online gibt es ebenfalls zahlreiche Optionen, von der Nutzung von Facebook-Anzeigen mit kleinem Budget bis zur Skalierung deiner Werbeaktivitäten auf der Plattform. Mit dem richtigen Musikmarketing Masterplan kannst du Fans effizient und kostengünstig gewinnen.
Das Musikmarketing hat das Potenzial, äußerst profitabel zu sein, wenn es richtig umgesetzt wird. Es geht darum, den Wert, den du den Fans bietest, zu steigern und sie über verschiedene Kanäle zu erreichen. Die Implementierung dieser Strategien kann dich auf den Weg zu einem erfolgreichen Musikgeschäft führen.